10,09,2026 11観点
グループ内では、同僚たちはマーケティング部の周洲を探すには「予約」が必要だとよく言っている。彼が偉そうにしているからではなく、彼はある都市の高速鉄道駅を急いで通り抜けたり、ある中央企業の会議室で協力を相談したりしている可能性が高い。社長補佐兼マーケティング部長として、周洲のスケジュールはいつも非常に満席だ。
2018年に営業部に入社してから5年、この若者は新人からコア管理者への脱皮を果たした。2022年、グループは戦略調整を行い、大手中央国有企業との連携を専門とする市場部を設立することを決定した。この新しい部門は従来の販売部とは異なり、より高度な市場洞察と資源統合能力が必要です。いろいろ考えた結果、経営陣は社長が直接指導し、周洲は部門マネージャーを務め、具体的な業務推進を担当することにした。
「部署ができた当初は3人しかいなかったのに、全国規模の大手顧客開発を担当しなければならなかった」と周洲氏は苦笑した。「あの時間は本当に『寝食を忘れる』『五加二』で、毎日16時間働くのが常態だった」。中央国有企業の業務と連携して、常に「行くと言ったらすぐ行く」。1つの電話、1つの情報、翌日には別の都市に現れる必要があるかもしれません。'マーケティング部のキーワードは「安定」ではなく、「俊敏」だ。'データによると、部門が設立されてから現在まで、彼の個人の年平均出張日数は260日を超え、「行くと言ったら行く」はチームの常態となっている。
長期出張は家族との出会いが多いことを意味しますが、支払いは必ず報われます。2024年、周洲が率いる市場部は億元を超える販売実績を達成し、グループのために複数の優良企業を含む数十社の優良中央企業の顧客を開拓した。販売任務を達成しただけでなく、より重要なのは大手中央企業との協力ルートを構築したことだ。会社の長期的な発展に重要な意義がある。
すでに顕著な成績を収めているにもかかわらず、周洲は少しも気を緩めていない。彼のノートには、スケジュールとターゲットの顧客情報が記載されています。インタビューの中周洲氏は「市場環境は絶えず変化しており、顧客ニーズもエスカレートしており、私たちは過去の成績に留まることはできない。市場の仕事に近道はないが、2つのキーワードは永遠に有効である。『愚かな工夫』と『真の感情』。前者は業界に根ざし、専門を磨くことである。後者は顧客を家族とし、協力のたびに長期的な信頼の起点に変えることである。次のステップでは、既存の顧客を守るだけでなく、新しい分野、新しい市場を開拓し続けなければならない」と述べた。未来に向けて、周洲氏の目は「歩く道は確かに苦労しているが、家族の顧客が見知らぬ人から熟知しているのを見て、一つ一つのプロジェクトが商談から達成に至るまで仕事だけでなく、事業です」
7年間の青臭い学徒から戦略の先鋒まで、周洲の物語は「方向を決め、高度を決める」という職場の真理を証明した。周洲とチームの物語は、まだ書き続けている。
